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保险业量体设计保单中小企业成企业投保生力军

源自：证券时报时间：2008-3-4 9:09:05

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　保险企业量体裁衣设计保单中小企业成企业投保生力军
　　证券时报记者孙玉
　　从投保数量疲软到大幅度增长，一向拒保险于千里之外的中小企业，已成为企业投保的生力军。在中小企业投保量逐月攀升的背后，不仅仅是中小企业保险意识的苏醒，更有保险企业在保单设计上的“细针密缕”。
　　据美亚保险中国公司资深副总裁彭德智介绍，今年1月份通过直销渠道销售的中小企业工商通保，中小企业投保数量较去年12月增长了300%。同时其他几家已经推出中小企业保险的公司均表示，目前中小企业在投保企业财产险、雇主责任险、利润损失险等方面均有不同幅度的增加。而此前，中小企业投保数量种类“双低”一直是保险公司颇为头疼的问题。
　　除了为自身投保外，受到节后用工荒的影响，中小企业为员工投保意外健康险也有了大幅增加。东莞市某中小企业的人力主管向记者表示，小厂比起大厂来招人更难，该厂已经连续两年遭遇节后用工荒。今年1月份，该厂在为150名员工投保每月5元一份的意外健康险产品之后，节后“用工荒”难题竟迎刃而解。该人士表示，“有保险的工人在遭遇雪灾后及时享受到了保障，这就吸引了他们的老乡来我们厂务工，招工缺口也得到解决。”于是，一直被这家工厂拒之门外的保险，戏剧性的成为其招揽工人的“法宝”。
　　而这只是众多中小企业投保的一个缩影，珠三角地区的工厂和中小型企业投保量逐月攀升。
　　业内人士指出，包括保险在内的一些福利措施，开始成为中小企业吸引外来工的手段。越来越多的中小企业已经开始将保险作为一项员工福利，满足员工的安全感需要，能够在不增加企业成本的基础上，吸引员工、留住员工，又能转移企业的生产经营风险。而在中小企业投保意识由淡到浓，投保数量由少到多的转变背后，保险公司为特定市场量身定制保单的“精细化”操作无疑具有催化作用。
　　某合资保险公司相关负责人表示，珠三角地区中小企业集中，外来员工数量巨大，而这类人群的特点主要是流动性强、对保费的承受能力非常低，而同时该人群往往又身处在生产第一线，发生意外的可能性很大。针对这一特点，该公司为外来员工量身定做了“低保费、广覆盖”的意外健康险产品，企业只需按每月每人5元钱交纳保险费，保险公司就可提供5万元的意外残疾、烧伤及身故保障，每次3000元每年不限次数的意外医疗补偿。该负责人表示，由于该产品的定位准确，自从正式投放以来，得到了市场的热烈欢迎。
　　据了解，目前市场上已有数家保险公司推出了专为中小企业量身定做的综合性保险，包括企业财产保险、公众责任保险等。

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