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银行秋波频飞 银期合作两大模式渐成型
源自：股天下 时间：2008-7-18 1:44:00
 
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　　或许是感到传统业务增长瓶颈难以突破，越来越多的商业银行把未来利润的增长点瞄向了期货市场。记者近日从多家期货公司处了解到，国内银行纷纷放下金融业“大佬”的架子，主动与期货公司洽谈深入合作事宜。据悉，除了传统的保证金存管业务之外，双方在介绍客户佣金返还、销售期货套利产品等方面也达成了共识。
　　今年以来，银行与期货公司签订全面战略合作协议的消息频频见诸报端。到目前为止，包括光大期货、广发期货在内的多家期货公司先后与建设银行、招商银行(行情 论坛 资讯)建立了战略合作关系；而民生银行(行情 论坛 资讯)、浦发银行(行情 论坛 资讯)、兴业银行也与期货公司往来密切，双方高层走动频繁。业内人士告诉记者，商业银行对期货公司主动“示好”的原因在于银行业竞争激烈，传统业务发展到一定程度后容易陷入瓶颈。在经过一系列尝试后，银行渐渐把注意力集中到了尚未充分“开垦”的期货市场上。
　　“最近我们公司正在同时和两家银行探讨合作的事情，他们似乎对推出套利类型的商品期货理财产品颇感兴趣。”上海某期货公司营业部经理告诉记者，尽管由民生银行(行情 论坛 资讯)开发的国内首个商品期货套利理财产品在发售当天临时撤柜，但这没有打击其他银行开发此类产品的热情。“国内银行开发期货类理财产品主要还是受到外资银行的启发。”该经理表示，不少外资行很早就推出了挂钩商品的产品，由于国际原油期货价格大涨，此类产品收益颇丰。“今年股市大跌导致不少人民币理财产品亏损连连，这使得银行理财产品的销售出现困难；而最近监管部门又叫停了银行的外汇保证金交易，他们感到需要创新，所以就找到了我们。”
　　不过，期货类理财产品究竟能否在国内银行网点进行公开销售，监管部门尚未作出明确表态，部分市场人士猜测，民生银行(行情 论坛 资讯)产品的紧急撤柜可能就是迫于监管部门的压力；与此同时，另一种“介绍客户获得佣金返还”的银期合作模式也经常被提上议事日程。
　　证券公司介绍客户至期货公司获得佣金分成的“IB”模式早已为市场所熟悉，银行网点介绍客户至期货公司进行期货交易，从而获得佣金返还的合作模式近期也有所提及。据了解，部分深圳地区的银行网点已经开始尝试这种模式，具体佣金返还的比例被视为“商业机密”。事实上，绝大部分银行VIP客户都有自己的股票、基金账户，但拥有期货账户的人数却少得多，因此，银行在这方面的运作相当积极；对于期货公司来说，多一些客户，自然是一件求之不得的好事。当然，作为回报，期货公司将组织分析师对银行从业人员，以及银行VIP客户进行免费的期货知识培训。
　　不少业内人士表示，银行与期货公司开展深入合作有利于我国金融业的协调发展，同时也能为双方未来在股指期货的合作打下扎实的基础。根据有关规定，符合条件的商业银行可以申请成为中国金融期货交易所的特别结算会员，为中金所交易会员进行股指期货业务的结算。
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